Il giusto prezzo di vendita di un immobile

I SEGRETI PER STABILIRE IL GIUSTO PREZZO DI VENDITA

Il momento giusto per vendere casa, è quando senti l'esigenza di cambiare, quando hai la necessità di spazi diversi, perché quelli in cui vivi non rispondono più ai tuoi bisogni e ti sono stretti.
Innanzitutto bisogna stabilire il giusto prezzo di vendita...non è mai facile e i dubbi sono sempre numerosi: come fare a capire qual è il prezzo corretto, senza rischiare di svendere o sovrastimare l'immobile?

In questa piccola guida, abbiamo raccolto alcuni dei principali criteri da tenere in considerazione per stabilire il giusto prezzo con cui presentare la tua casa sul mercato:
- UBICAZIONE; è importante capire qual è la posizione dell'immobile rispetto alla città in cui è inserito, osservare quali sono le dotazioni infrastrutturali di cui è possibile usufruire, valutare la prossimità al centro, l'appartenenza ad un determinato quartiere ed infine osservare se ci sono collegamenti pubblici, quali tram, bus, metro e stazioni ferroviarie.
- CARATTERISTICHE E QUALITA';  bisogna tener conto dei metri quadri commerciali, della sua esposizione, della luminosità, del piano in cui si trova, della vicinanza con altri fabbricati e dell'eventuale vista panoramica, della qualità dei materiali utilizzati e dello stato di manutenzione e di conservazione dei pavimenti, degli infissi, dei rivestimenti, oltre che all'età degli impianti.
- ANALISI DELLE QUOTAZIONI; per essere ancora più precisi, è necessario analizzare le quotazioni degli immobili, che possono essere consultate attraverso, ad esempio, la banca dati dell'agenzia del territorio.
- ANALISI DELLA CONCORRENZA; bisogna tener conto dei prezzi di immobili simili già venduti nella stessa zona negli ultimi 6/12 mesi, in quanto il reale prezzo della tua casa, corrisponderà a quello che l'acquirente sarà disposto a pagare nel mercato attuale. Inoltre, per determinare il prezzo di vendita della tua casa, è fondamentale effettuare una valutazione oggettiva, senza implicazioni di carattere emotivo, poiché chi acquisterà il tuo immobile, sarà disposto a pagarne il prezzo reale, ma non il valore legato alla storia personale della tua abitazione.

Vendere al giusto prezzo significa quindi ottenere il massimo valore economico dalla vendita di un immobile in un dato momento storico. Per raggiungere tale obiettivo, è fondamentale lavorare su tantissimi aspetti che possiamo migliorare; uno solo di questi è al di là del nostro controllo, si tratta della “situazione del mercato immobiliare”.
I nostri sforzi sono quindi orientati ad aiutarti a raggiungere il miglior prezzo di vendita, nel contesto di mercato in cui ti trovi, che devi accettare come tale e su cui non hai un controllo diretto.
Quali alternative hai se il contesto di mercato non ti soddisfa?
L'unica soluzione potrebbe essere rimandare la vendita a momenti migliori, ma quando saranno questi momenti migliori? Non ti è possibile saperlo.
Puoi quindi decidere di buttarti allo sbaraglio, oppure scegliere di seguire una strada con un percorso strutturato, definito, sicuro, non in solitaria, ma avvalendoti del supporto di un professionista che ti possa aiutare a valutare il giusto prezzo per la tua casa.
Sei curioso di sapere cosa possiamo fare per te? Ora ti spiego...

1) La competizione: il tuo immobile deve spiccare e distinguersi dagli altri, l'annuncio deve farsi guardare, cliccare e deve farsi ricordare fra tutti gli altri.
2) Il colpo di fulmine: l'acquirente deve innamorarsi fin dalla prima occhiata del tuo immobile, le fotografie, i video che lo presentano devono fargli percepire l'atmosfera giusta e alla visita deve sentirsi accolto al meglio, deve sentirsi a casa.
3) Il desiderio: il potenziale acquirente deve desiderare la tua casa, deve apprezzarla, capire come sarà bello viverla, solo così ne comprenderà il pieno valore.
4) La sicurezza nella gestione dei documenti tecnici da parte di professionisti qualificati, ti alleggerirà certamente di un bel peso, per non parlare della scrematura nei confronti di curiosi e perditempo.
5) L'organizzazione: è fondamentale per procedere sicuri di poter quasi prevedere quali saranno le prossime mosse della controparte.
6) La trasparenza sulle informazioni, sulle condizioni dell'immobile, sul prezzo, fondamentale fin da subito ed estremamente gradita sia dal venditore che dal potenziale acquirente, che si sentiranno apprezzati e rispettati.
7) La completezza delle informazioni fornite, delle fotografie, delle planimetrie, della documentazione dell'immobile, per essere pronto a rispondere fin da subito ad ogni domanda.
8) La presentazione: è la regola numero uno del marketing; per vendere è necessario valorizzare il prodotto, presentandolo al meglio. Allo stesso modo se vuoi vendere la tua casa, devi prepararla, metterla nelle migliori condizioni, valorizzarne i punti di forza di modo che passino in secondo piano quelli deboli, per presentarla come merita.
9) La preparazione: adeguata e curata sotto tutti gli aspetti, non ti puoi improvvisare nella gestione della vendita di un immobile, i migliori risultati li ottieni soltanto se arrivi preparato.
10) La professionalità: è l'arma che più ci piace mettere a disposizione, certi che sia tu che il tuo acquirente percepirete e apprezzerete.
11) La serietà: sia nei tuoi confronti che nei confronti del tuo acquirente, è indubbiamente l'arma migliore da sfoderare fin da subito e che rimarrà fino al termine della compravendita.
12) La visibilità dell'annuncio, ampia e mirata, capace di amplificare il bacino di osservatori e di conseguenza dei possibili interessati.
13) La semplicità nell'organizzazione delle visite e nella fase delle trattative, mantenendoti sempre al corrente di quello che sta accadendo.

Dunque, se hai deciso di vendere la tua casa contattaci, noi dello Studio Progetto ti aiuteremo a valutare in modo obbiettivo il prezzo della tua casa.